巿場推廣概念101: 市場定位的四個層次 - 助您制定精準營銷策略
- Lai Leo
- 2024年7月19日
- 讀畢需時 9 分鐘
在香港這個競爭激烈的商業環境中，僅僅依靠 Facebook 廣告、Instagram 推廣、IG 廣告、FB 推廣等數碼營銷工具，並不足以讓您的品牌脫穎而出。 要想在市場中取得成功，制定精准有效的市場推廣策略至關重要。 而市場定位，正是市場推廣策略的基石。
目錄：
甚麼是市場定位策略金字塔？
市場定位策略金字塔是菲利普·科特勒在20世紀70年代末到80年代初提出的營銷理論模型。這一理論的提出背景是當時全球經濟快速發展，市場競爭日益激烈，企業需要更精準的策略來定位自己在市場中的角色。
科特勒觀察到，不同規模和實力的企業在市場中扮演著不同的角色，因此面臨著不同的挑戰和機遇。他認識到，並非所有公司都能或應該追求成為市場領導者，而是應該根據自身實力和市場環境選擇最適合的競爭策略。
這一理論的提出極大地豐富了戰略管理和市場營銷的理論體系。它幫助企業更清晰地認識自身在競爭格局中的位置，並為不同類型的企業提供了策略指導。科特勒的這一模型不僅在學術界獲得廣泛認可，也在實業界被廣泛應用，成為制定企業戰略的重要工具。
隨著時間推移，這一理論不斷被學者和實踐者補充和完善，但其核心思想仍然適用於當今複雜多變的商業環境。在數字經濟時代，市場定位策略金字塔依然是企業制定競爭策略的重要參考框架。
為甚麼需要確立市場定位策略？
在信息爆炸的時代，消費者每天都被海量的廣告信息轟炸。如果您的品牌沒有清晰的市場定位，就很容易淹沒在信息的海洋中，無法被目標消費者所記住。
確立清晰的市場定位策略，可以幫助企業聚焦目標市場，集中資源，提高營銷效率。這意味著企業能夠更精準地將有限的資源投入到最有效的市場細分中，從而最大化投資回報。
市場定位策略還能幫助企業打造差異化優勢，在競爭中脫穎而出。通過明確自身與競爭對手的不同之處，企業可以在消費者心中佔據獨特的位置，增強競爭力。
確立清晰的市場定位策略，可以幫助企業：
聚焦目標市場，集中資源，提高營銷效率。
打造差異化優勢，在競爭中脫穎而出。
建立品牌形象，提升品牌價值。
與消費者建立情感聯繫，提高客戶忠誠度。
清晰的市場定位有助於建立鮮明的品牌形象，提升品牌價值。當消費者能夠清楚地理解一個品牌代表什麼，他們更容易產生信任和認同感。
良好的市場定位策略能夠幫助企業與消費者建立情感聯繫，提高客戶忠誠度。當品牌的價值主張與目標消費者的需求和價值觀相契合時，就能形成更持久的品牌忠誠。
在競爭激烈的現代市場中，清晰的市場定位策略已經成為企業成功的關鍵因素之一。它不僅能幫助企業在短期內提高營銷效果，還能為長期的品牌發展奠定堅實基礎。
市場定位策略金字塔的四個層次
市場定位策略金字塔將市場定位策略分為四個層次，分別是：市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者及市場利基者。
1. 市場領導者：佔據市場主導地位
市場領導者是指在某個產品或服務領域中佔據最大市場份額的企業。 他們通常擁有强大的品牌影響力、廣泛的銷售渠道和雄厚的資金實力。
市場領導者的市場推廣策略：
擴大市場需求： 通過開發新產品、開拓新市場等方式，不斷擴大市場需求，保持市場領先地位。
提高市場佔有率： 通過價格競爭、產品差異化、渠道拓展等方式，不斷提高市場佔有率，巩固市場領導地位。
防守競爭對手： 密切關注競爭對手的動態，及時調整營銷策略，抵禦競爭對手的攻擊，維護市場領導地位。
市場領導者案例：
可口可樂： 全球碳酸飲料市場的領導者，擁有强大的品牌影響力和廣泛的銷售渠道。
蘋果公司： 智能手機市場的領導者，以其創新產品和高端品牌形象著稱。
市場領導者是在某個產品或服務領域中佔據最大市場份額的企業。這些企業通常擁有強大的品牌影響力、廣泛的銷售渠道和雄厚的資金實力，使他們能夠在競爭中保持優勢地位。
市場領導者的市場推廣策略主要圍繞三個核心目標展開：擴大市場需求、提高市場佔有率和防守競爭對手。通過開發新產品和開拓新市場，他們不斷擴大市場規模，鞏固自身的領導地位。同時，他們利用價格競爭、產品差異化和渠道拓展等方式，持續提高市場佔有率。此外，市場領導者還需要時刻警惕競爭對手的動向，及時調整營銷策略以維護自身地位。
可口可樂和蘋果公司是典型的市場領導者案例。可口可樂在全球碳酸飲料市場長期保持領先地位，其強大的品牌影響力和廣泛的銷售網絡是其成功的關鍵。蘋果公司則憑藉創新產品和高端品牌形象，在智能手機市場中佔據領導地位。
市場領導者的地位雖然優越，但也面臨著巨大的壓力和挑戰。他們需要不斷創新，保持警惕，才能維護自身的市場地位。同時，作為行業的領頭羊，他們還肩負著引領行業發展、推動技術進步的重要責任。因此，成為市場領導者不僅意味著享有市場優勢，更意味著需要承擔更大的責任和面對更多的挑戰。
2. 市場挑戰者：積極進取，挑戰領導地位
市場挑戰者是指那些試圖挑戰市場領導者地位的企業。 他們通常擁有較强的實力，並試圖通過各種方式爭奪市場份額。
市場挑戰者的市場推廣策略：
正面攻擊： 直接挑戰市場領導者的產品、價格或渠道，試圖搶奪市場份額。
側翼攻擊： 避開市場領導者的鋒芒，選擇市場領導者相對薄弱的市場或產品進行攻擊。
包圍攻擊： 推出多種產品或服務，從多個方面對市場領導者形成包圍之勢。
游擊攻擊： 利用自身靈活的優勢，對市場領導者發起快速、靈活的攻擊。
市場挑戰者案例：
百事可樂： 可口可樂的主要競爭對手，通過不斷推出新產品和創新營銷方式，挑戰可口可樂的市場領導地位。
三星電子： 蘋果公司在智能手機市場的主要競爭對手，通過推出高性價比的產品和積極的營銷策略，不斷蠶食蘋果公司的市場份額。
市場挑戰者是那些積極尋求突破，試圖挑戰市場領導者地位的企業。這些企業通常擁有較強的實力和野心，致力於通過各種創新和競爭策略來爭奪市場份額。
市場挑戰者採用多樣化的市場推廣策略，主要包括四種攻擊方式：正面攻擊、側翼攻擊、包圍攻擊和游擊攻擊。正面攻擊是直接挑戰市場領導者的核心優勢；側翼攻擊則針對領導者的弱點；包圍攻擊通過多方位進攻形成壓制；游擊攻擊利用靈活性優勢進行快速突襲。這些策略的選擇取決於挑戰者的實力和市場環境。
百事可樂和三星電子是典型的市場挑戰者案例。百事可樂長期以來一直是可口可樂的主要競爭對手，通過持續的產品創新和創意營銷，不斷挑戰可口可樂的市場領導地位。三星電子則在智能手機市場中，通過推出高性價比產品和採取積極的營銷策略，逐步縮小與蘋果公司的差距。
市場挑戰者的角色充滿挑戰性和機遇。他們需要保持創新精神，靈活應對市場變化，同時還要有足夠的資源和耐心來支持長期的競爭策略。成功的市場挑戰者不僅能夠提升自身的市場地位，還能推動整個行業的進步和創新。
挑戰市場領導者的道路並非易事。它需要精準的市場洞察、創新的產品策略、有效的營銷手段以及強大的執行力。市場挑戰者必須時刻保持警惕，既要關注市場領導者的動向，也要防範其他競爭對手的威脅。作為市場挑戰者，需要在機遇與風險之間尋找平衡，通過持續的努力和創新來實現市場地位的提升。
3. 市場追隨者：穩紮穩打，跟随市場領導者
市場追隨者是指那些選擇跟随市場領導者，而不是挑戰市場領導者地位的企業。 他們通常規模較小，資源有限，選擇模仿市場領導者的產品和營銷策略。
市場追隨者的市場推廣策略：
模仿： 模仿市場領導者的產品、價格或營銷策略，以較低的成本獲取市場份額。
差異化： 在模仿的基礎上，進行適當的差異化，以滿足特定市場需求。
專注： 專注於某一特定市場或產品，深耕細作，建立競爭優勢。
市場追隨者案例：
蒙牛： 中國乳製品市場的追隨者，通過模仿伊利的產品和營銷策略，逐步發展壯大。
小米： 早期以模仿蘋果手機起家，後通過差異化產品和價格策略，逐漸成為智能手機市場的重要力量。
市場追隨者面臨的主要挑戰是如何在跟隨市場領導者的同時，建立自己的品牌特色和競爭優勢。他們需要在模仿和創新之間找到平衡，既要借鑒成功經驗，又要避免成為簡單的複製品。這就要求市場追隨者具備敏銳的市場洞察力和靈活的應變能力，能夠及時捕捉市場機會，迅速調整策略。
雖然市場追隨者的策略看似保守，但實際上卻可能帶來可觀的收益。通過避開高風險的市場競爭，專注於自身優勢領域，市場追隨者可以穩步發展，逐漸擴大市場份額。在某些情況下，成功的市場追隨者甚至可能超越原有的市場領導者，成為新的行業翹楚。
隨著市場環境的變化，單純的模仿策略可能無法滿足消費者日益多樣化的需求。因此，成功的市場追隨者往往會在適當的時機轉向更積極的市場策略，通過持續創新和差異化，逐步建立自己的品牌價值和市場地位。
市場追隨者的角色雖然不如市場領導者或挑戰者那樣引人注目，但卻是市場生態系統中不可或缺的一部分。他們的存在不僅豐富了市場選擇，也在一定程度上促進了行業的整體發展和進步。對於資源有限或剛進入市場的企業來說，採取追隨者策略可能是一個明智的選擇，為未來的成長奠定基礎。
4. 市場利基者：專注細分市場，成為小池塘的大魚
市場利基者是指那些專注於服務某一特定細分市場的企業。 他們通常對目標市場有深入的了解，並能提供滿足特定需求的產品或服務。
市場利基者的市場推廣策略：
專注： 專注於服務某一特定細分市場，深入了解目標客戶的需求。
專業化： 提供專業化的產品或服務，建立競爭壁壘。
差異化： 與競爭對手形成差異化，打造獨特賣點。
市場利基者案例：
特斯拉： 專注於電動汽車市場，以其先進的技術和環保理念，成為電動汽車領域的領導者。
戴森： 專注於高端家電市場，以其創新產品和設計，贏得了高端消費者的青睞。
市場利基者專注於特定細分市場，通過深入了解客戶需求提供專業化服務。他們的核心策略包括專注、專業化和差異化，這使他們能在小眾市場中建立強大競爭優勢。
特斯拉和戴森是成功的市場利基者案例。特斯拉專注電動車市場，以創新技術引領行業。戴森則在高端家電領域以獨特設計贏得消費者。
這種策略雖限制了市場規模，但提供了高客戶忠誠度和利潤率的機會。然而，利基者需要準確定位市場、持續創新，並警惕市場變化。對於具有獨特專長的中小企業來說，這是一條極具潛力的發展路徑。
結語
市場定位是市場推廣的基石。在香港這個競爭激烈的市場環境中，企業必須根據自身的資源和實力，選擇適合自己的市場定位策略，才能在市場中取得成功。
無論是通過Facebook廣告、Instagram推廣、IG廣告、FB推廣等數碼營銷工具提升品牌知名度，還是通過精准的市場推廣策略提高銷售業績，都需要對市場定位有清晰的認識。了解市場定位的四個層次，能幫助企業制定更有效的市場推廣策略，在香港市場中脫穎而出。
清晰的市場定位能幫助企業更好地分配資源，針對目標客群制定精準的營銷策略。在瞬息萬變的香港市場中，企業還需要保持靈活，隨時調整策略以應對市場變化。同時，持續創新和優化產品服務也是保持競爭力的關鍵。
通過深入理解並運用這四種市場定位策略，結合香港本地市場特點和數碼營銷優勢，企業將能更好地把握市場機遇，實現可持續增長。無論是大型企業還是中小企業，找到適合自己的市場定位，都能在競爭激烈的香港市場中找到屬於自己的一席之地。
